A quién está dirigido

Personas que deseen aumentar y desarrollar habilidades de negociación.

Profesionales o quienes ejercen actividades independientes de negocio y alianzas empresariales.

Personas involucradas directamente en negociaciones como convenios, contratos, compras, ventas, acuerdos, solución de contingencias dentro de la empresa.

Directores, gerentes, jefes de departamento, negociadores, personal de las áreas comerciales y en general a todo aquel que requiera de la negociación para lograr resultados.

Contenidos

Conocer las estrategias y los puntos clave en el proceso de negociación.

Desarrollar las habilidades personales que favorecen una negociación eficaz potenciando las propias. fortalezas y estableciendo una mejora efectiva de las debilidades.

Encontrar la estrategia adecuada para cada negociación interpretando la psicología del oponente.

Aplicar correctamente los pasos de la negociación.

Aprender a actuar ante un conflicto de intereses.

Conseguir que la negociación sea una ventaja competitiva para la empresa.

Competencias adquiridas

Conocer la figura del negociador así como cuáles deben ser sus habilidades y características.

Distinguir la importancia entre lo necesario y lo deseado.

Planificar una negociación respetando todas sus fases.

Desarrollar las distintas tácticas de negociación y cuando usar cada una de ellas según el caso.

Realizar una negociacion con la filosofía de ganar-ganar para lograr acuerdos favorables.